Een Spaanse zakenman in China legt uit hoe hij de loyaliteit van zijn werknemers opbouwt: "We houden drie maanden salaris in, zodat ze niet weggaan. Ze ontvangen hun eerste salaris in de vierde maand."

De ondernemende en hardwerkende cultuur van het Westen verschilt radicaal van die van een land als China, waar ondernemerschap een uitdaging kan zijn, maar ook een geweldige kans. Vraag het maar aan Adrián Díaz, een Spaanse ondernemer die sinds 2006 in de Aziatische reus woont, consultant bedrijfsontwikkeling, popularisator en medewerker aan universiteiten en media. Hij is dankbaar dat er economisch gezien geen democratie is in China .

In een recente aflevering van 'Con P de Podcast' deelt Díaz zijn ervaringen als buitenlandse ondernemer in een land met een even zo uiteenlopende inspanningscultuur als China, een regio en mentaliteit die hij zelf omschrijft als "het meest absolute kapitalisme dat er bestaat" en "de meest individualistische samenleving op de planeet" , een supermacht in elke zin van het woord.

Díaz geeft toe dat hij en andere zakenlieden besloten om naar de Aziatische reus te verhuizen, niet omdat ze het regime aanstonden, maar omdat "het de plek was waar we ons geld konden maximaliseren", de bestaansreden van elke ondernemer.

Als er één ding was dat Díaz verraste toen hij zich in China vestigde, dan is het wel: "Ik kwam aan met mijn sociaaldemocratische ideeën en zij zweetten", woorden die de mentaliteit van de arbeiders in de Aziatische reus typeren. Bovendien beschrijft hij het als "een heel gemakkelijk land om een ​​bedrijf te starten", maar hij merkt één essentieel verschil op: de snelheid waarmee dat gebeurt in vergelijking met de bureaucratie in andere landen, zoals Spanje.

Hij geeft toe dat voor hen het weekend niet bestaat. Hij heeft zelfs gevallen meegemaakt van mensen, werknemers, die op zaterdag en zondag vrij waren en die op zoek gingen naar een andere baan om zichzelf ook tijdens die twee dagen bezig te houden . "Ze voelen zich slecht als ze van maandag tot zondag thuis zitten en niets doen, terwijl ze hun familie aan het werk zien."

"Niemand met gezond verstand in China kan begrijpen waarom een ​​zakenman die een fabriek opzet om geld te verdienen, er vrijwillig voor kiest om de machines twee van de zeven dagen stil te laten staan. Het is oneconomisch. Ze denken dat je niet genoeg omzet hebt, en niemand wil naast een drenkeling zwemmen," vervolgt hij, terwijl hij uitlegt dat mensen daar niet twee dagen per week rusten, maar één dag per maand.

Een heel gebruikelijke praktijk die tien jaar geleden werd toegepast, en die nog steeds bestaat, al geeft Díaz toe dat het minder vaak voorkomt, is het inhouden van de salarissen van werknemers om te voorkomen dat ze naar een ander bedrijf vertrekken. Dit omdat "er in China een tekort aan werknemers is, de werkloosheid laag is en er genoeg werk is."

Als je bijvoorbeeld 200 werknemers in dienst hebt, houd je hun eerste maandsalaris in; je betaalt ze niet. De tweede en derde maand komen eraan, en ze krijgen nog steeds niet betaald, totdat de vierde maand aanbreekt en ze hun eerste salaris ontvangen. Je houdt dus drie maanden achtereenvolgens loon in , zodat je concurrentie geen werknemers "die graag willen werken" afpakt .

"Omdat het puur egoïsme en pure ambitie is, is er geen enkele loyaliteit jegens mij. Ze groeten me 's ochtends niet omdat ze me aardiger vinden dan de eigenaar van de fabriek hiernaast, maar omdat 'die verdomde Spanjaard ons zegt gedag te zeggen' in ruil voor een salaris. Maar op de dag dat de eigenaar van de fabriek hiernaast hen een cent meer per uur betaalt, zijn ze weg," vervolgt hij.

De formule om werknemers te krijgen, "degenen die we allemaal nodig hebben", zonder dat ze van elkaar worden gestolen , is om een ​​prijs te betalen voor het vertrek : de drie maanden ingehouden salaris, die dienen om de loyaliteit van werknemers te vergroten. Natuurlijk, wanneer Chinees Nieuwjaar aanbreekt en de "voordelen" worden uitbetaald, worden die drie maanden salaris aan de werknemer toegekend, waarna ze kunnen vertrekken. " We vernieuwen bijna ons hele personeelsbestand, want je verliest elk Chinees Nieuwjaar je hele team , maar dat gebeurt steeds minder."

Als deze mentaliteit haaks staat op die van het Westen, geldt dat ook voor de benadering van contante betalingen. Terwijl Europa het gebruik van bankpassen en de langverwachte digitale euro promoot, betaalt in China "iedereen zwart". Díaz voegt hieraan toe dat "mensen die denken dat Chinezen weinig verdienen, kijken naar wat ze aangeven, niet naar wat ze daadwerkelijk verdienen. Negentig procent van de Chinezen heeft nooit inkomstenbelasting betaald ."

En het is niet zo dat ze achter de rug van de uitvoerende macht om handelen. " De Chinese overheid is zich hier terdege van bewust, maar geeft ze de vrije hand omdat ze hele sectoren zouden wegvagen. Ze weten dat er een markt is met 5000 kramen en dat al die mensen geen belasting betalen. Is de overheid geïnteresseerd in het vernietigen van de economie op deze manier? Als ze sector voor sector zouden beginnen, zouden ze China leeg achterlaten," concludeert hij.